过，有一个人是例外，这人就是薛斌，他几乎不参与几人的聚会，学习的讨论，业余活动等。
果然，在第二个月培训完做总结的时候，他和胖子李铭的差距有了明显的缩小，这让培训的导师眼前一亮。
也因此，余长和李铭之间在第三个月培训开始的时候暗中卯上了劲儿。
这种天赋无关外在形象。
外在形象，可能某段时间内会让一个人的销售之路走的慢，但天赋和努力，会让一个人在销售之路上走的远，当然，在销售界，努力，毅力，坚持从某种意义上，远大于天赋。
而理解的基础是，你要爱上自己的产品。
带着理解融入产品适用环境，通过使用环境逆向推理，进行产品选型和配置的学习方式对余长比较管用。
公司有自己的网站，里面有公司经营的几乎所有系列产品，案列，甚至方案等。这为余长提供了良好的学习平台。
产品知识的学习确实比较枯燥乏味，从产品性能，规格，功率，指标，外观，尺寸，体积，适用场景等各方面都需要学习，而产品种类琳琅满目，靠死记硬背，即使记忆再好，也不可能短时间内记下所有产品。
因此，便需要理解。
果然，专业和非专业之间的差异，通过对产品知识的接受能力，理解能力，运用能力就体现了出来。
胖子李铭，市场营销专业，余长，美术专业。
从李铭的讲解中，余长意识到眼前这个胖子，大学时期的专业知识功底比较扎实，同时，其貌不扬的他，有一种与生俱来适合干销售工作的天赋。
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