第10章 消费心理学(2/3)

人很不一样，我看不透。手段太厉害，口才也厉害。传销的都不如你。”        周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。”        “卖完电话卡呢？你有什么打算？”郭鹏飞抬头看他，问道。        周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？”        郭鹏飞脸色涨红。        他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。        却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。        不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”        ……        有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。        201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。        别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。        周不器的任务虽重，却很有信心。        连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！        第一站，就是食堂！        销售方法很简单，一共四步。        第一步，亮照片，让对方心疼；        第二步，亮委托书，获得对方信任；        第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；        第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！        短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。        郭鹏飞都看傻眼了。        卖卡什么时候这么容易了？        去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。        尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！        “看懂了吗？”        走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”        郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”        “你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。        郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”        “不仅于此。”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严

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