第十三章 议价(2/3)

      刘通不由失笑，手捻胡须，说道：贾公子可真敢开口，四百两？卖完这本书，都未必得利四百两。”        这就是信口开河了。        贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”        在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。        这是四大名著的魅力。        刘通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”        贾珩笑了笑，说道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我这般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？”        这就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然这就是一个由头。        刘通讪讪一笑，说道：“贾公子说笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻公子找补不成？”        贾珩一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？        这和后世某文运营费用的纯利润分成，有何区别？        又经过一番唇枪舌剑，你来我往的磋商，直到晌午时分，贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋，算是一回二两。        也告诉贾珩一个道理。        写书，大概是会饿死的。        “三国演义这样的传世名著，竟只卖二百四十两，这些黑心书商……”        贾珩心中虽然无语，但也无可奈何。        主要还是他没有名气所致，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了。        当然，单论起来，二百四十两也算不少了，若在中等人家，也足够支应一年了。        据他所知，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。        所需工费，皆在雕版刻印。        当然，贾珩不知，以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例，凡刻八十三片板，上下两帙，共一百六十一页，刻工酬劳是二十四两银子。        再以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。        而书偏偏定价又

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