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第12章 还记得地震那都到了成都(2/5)

仅得微薄之劳务费,不能成业主,非创业之本意也。创业之旨,在于构建平台,资本增值,项目盈利,非以劳务为唯一收入。创业之极致,乃坐而享其成,非以体力为业。”

    问:“何不先令四人习艺,后招新人,使妹与妹夫潜伏其间,监其事?”

    答:“彼四人实则二人,因四人不可分离,君犯吾昔日之误。有文化者难解无文化者之差异。四人中有文盲,不能为卧底,亦不能成其事。”

    查君兰苼曰:“其能力可培养也。”

    皇莆君正棠答:“若可,吾必能将其培养为博士、教授。彼等若有卧底之能,则非称之清洁公司,而称环保高科技矣。君又犯吾昔日之误,以己有文化,轻看难事。更难者,彼等虽无文化,但能劳作,而君尚不能。昔日吾参与其事,兼为业务、管理、培训,彼等为保洁员,共两年有余。后因四人内讧,非项目难行。有吾在,项目正常;无吾,则事难成。故彼时吾舍己业以助之。吾时五人,吾主外,彼等称我为老板。今君做清洁公司,更为艰难,因君仅能代表吾,而缺此四人,既无薪酬,又无社保,且听命行事。当时吾经济尚好,亏损未知于妻,且吾心为还人情,既为利,更为愿。心态决定成败,君欲求利,心态异也。”有诗云:

    小丫立志创保洁,不畏艰辛与风雪。

    零本经营心自明,商海浮沉皆看彻。

    “吾先言结论,仅以家政费用为盈利模式,不可取也。尤其今时,十年前,吾收客六十元,给保洁员十二至十五元,虽赚差价,然家政公司鲜有致富者。唯那些曾在保洁公司做工之保洁员,夫妇二人,通过不断打工于不同公司,以零成本挖掘客户,依赖此等客户,每月尚可小有收入,然公司平台皆难以维持。且君为九零后,从事家政,实非君之习惯。家政公司唯头脑灵活之保洁员可为之,如夫妇皆为保洁员者,方能长久。男子有力擦窗,女子善做家务,揽得数十客户,稍有稳定收入,然仍难以置房购车。公司真正难以经营,若收费高,则主家不满;若收费低,则须请人,即亏本之事。现今人工昂贵,请人每月需数千金。个别保洁公司生存,乃因走捷径,如吾之乡人,在工业园区为管理者,利用职务之便,暗中令乡人注册公司,自营其事,每年盈利数十万,此乃特例也。”

    皇莆君教授问曰:“自立公司须赁室以安员工,供其食宿。若以外包为业,则不稳固。汝不养之,彼则不随时待命。故需养一队伍,初时算之,至少需工八名。客来电话,汝需遣人谈判。若仅养一人,则不足矣。然

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