但余长还是疑问，既然都知道书记要走，那不管是高升还是去人大政协养老，对区长都没有影响吧？如果上面有意让区长升区委书记，那么有这个政绩亮点，对区长不是更有利？
再者，区委书记的任命权在玉溪市委，并不在当地，因此向书记似乎不能决定程区长的命运吧？
显然，对于政治这东西，余长的领悟依然停留在初级阶段，后面的结果证明了张天的全局观以及在现在的余长看来，那高深莫测的操作方式。
两人来到教育局时，唐小清已经等在了教育局门口。
下车后，张天问道：“老曾在吧？”
老曾指的自然是教育局局长，曾庆阳。
“嗯，刚刚确认过，在的。”唐小清回答。
张天道：“老曾那里我去就行，你带着余长去分管副局长和电教那里走一圈。”
唐小清见张天进了局长办公室后问道：“你们去政府那边的情况如何？”
余长如实回答，道：“拜访了副区长，县委和政委的一些人，但张总和客户谈事的思维让我有点跟不上。”
唐小清闻言笑笑，道：“张总就是这样，思维天马行空，另辟蹊径，独树一帜，别具一格......慢慢你就习惯了。”
接下来，唐小清带着余长先去了分管的副局长办公室，但见那里已经有三四人在等候，看模样似乎都是厂家之人就暂时退了出来。
接着又去了电教室，但那里的人更多，在电教室旁边有一间会议室，此时里面烟雾缭绕，从学校抽取出的专家小组成员此时正在其中喝茶，抽烟，聊天。
而会议桌上摆满了各个厂家的产品资料和宣传手册。
唐小清和这些人都基本认识，一一打了招呼，见几人面前都摆放着零散的各种品牌的香烟，余长并未掏出烟来散。
此时一个厂家的人正在和其中几个老师讲解自己的产品，余长观察了几人，可以看得出，他们的眉色之间都显露了疲惫，显然有些不耐烦。
余长在想，如果换做自己，当面临这种情况，他会适时停止产品的讲解，转而采用【顾问式】的问答模式。
看厂家之人的穿着和眉色间的稚嫩之气，看得出，显然应该是刚参加工作不久，对于大客户销售显然还不得要领。
这种模式的拜访，最容易被客户忽悠，时间花费了，应有的效果却达不到。因为他不能通过自己的业务能力“镇住”客户，也就是我们前面所说的，他还没