当发现一个单位的项目将要启动时，才去做客户关系，会让你有种临时抱佛脚的感觉，而往往如此，项目成功的希望不大。
但将做客户关系放在平时未出项目时，就是【功夫在诗外】的具体体现，把握好拜访的节奏、频率......往往会事半功倍。
余长利用该项目的实施交付环节，巧妙去做客户关系，有了噱头，有了目的性，一切水到渠成。
【待会儿还有一章】
张工未置可否，轻轻点了点头，道：“前提条件是没有人向局长打招呼。”
余长明白了“打招呼”的意思，就像鹅城武装押运公司的项目一样，余长前期使了很大力，跟进分管的副总经理，但最后因为竞争对手向总经理打招呼，使得余长前期做的所有工作都付诸东流，为别人做了嫁衣。
余长道：“那我是否应该再去找一下冯副局长？”
张工看了一眼外面，小声道：“冯副也不直接管这事，我见有好几家公司去找他，都被他三言两语打发了。”
余长暗喜，上次自己去找他不也是这样的结果么？
随即张工又道：“有时间，你可以去找一下人事司的杨奎，他负责采购招标的相关程序。”
建设局没有财计科之类的部门，因此政府采购的相关事宜由人事科分管，当然每个地方不同，也会出现工作职能划分不同的情况。
余长明白，并未直接搭话，道：“这么说，局里面选用我方案的可能性很大？”
第二天的时候，工程部将绘制好的图纸传过来给余长，让他惊喜的是，除了余长要求的两份图纸外，工程部的同事根据建设局中心机房特点和规划用3Dmax建模做了一份效果图，并渲染成型，可谓高端大气上档次。
拿到资料后，余长先自己看了一遍，熟悉之后又连忙将其发给了邱蕴彤，随即又以文字的形式解释了一遍。
邱蕴彤过了大约二十分钟后回复信息道：“嗯，听你一说，我全然明白了，我看可行，传了一份给张工没？”
如张工所说，说明冯副没有自己的利益考量，将此事的权限下放给了信息科，这对余长而言是好事。
一把手不管，分管的冯副也不管，这样看来，余长只需要牢牢抓住邱蕴彤和张工便基本成功了。
余长道：“局长那里不需要送么？”