而这一切都是张天背后努力的结果。
按照公司规定，这个项目张天亲自跑，算业绩是应该5：5对分，也就是公司一半，销售员宋雨佳一半。
但张天为了肯定宋雨佳的工作，最后将此单260万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目的原因，公司又将这260万中100万的业绩算给了余长。
余长并不打算要的，但是在宋雨佳的坚持下，余长还是笑纳了。
虽然最后宋雨佳仅分到了160万的业绩，但是她很开心，销售的信心也倍增。
接下来，一直到年底，她负责的海市的同类型项目中，她陆续拿下了几个校点，总的业绩金额加起来180万左右。
到年底最后结算的时候，她的全年总业绩已经接近400万，这对于新人而言，是一个极其不错的数字。
张天并未分享，这个项目他如何运作的，或许是因为其中有些东西，暂时还不方便告知现在的余长和宋雨佳。
七月份，鹅城矿业的资金预算申报下来了，项目分两期进行，第一期有限改造网络和搭建数字化管理平台，总资金预算280万元。
而监控系统和应急广播，消防广播放在了第二期。
杜海涛原先是总公司一名普通的销售员，张天慧眼识珠，将其调来玉溪分公司任教育口的部门总监。
杜海涛来公司后，张天有意倾斜，将教育组留给了他，因为教育口的采购，每年都相对稳定，因此杜海涛任职部门总监这几年，业绩一直名列前茅。
这里需要提一下，这种类型的项目，厂家一般不做直单，而是选择本地化落地，因为监控类系统项目后期的售后不少，只有在本地落地，借助本地化售后服务，才能保证整个系统平稳，良好运行，而从某个角度看，这就是供应商存在的价值。
在余长和宋雨佳努力的同时，公司传出一个消息，教育组总监杜海涛向公司提交了离职申请。
闻听此消息，余长愕然、震惊，一度责怪是不是因为自己向张总说了鹅城教育系统项目的原因，让张天对杜海涛心生不满，逼迫着杜海涛辞职。
杜海涛用一周的时间交接了手上的工作后，并未参与公司为其组织的‘欢送会’就急急忙忙离开了。
后来余长才知道，杜海涛去了竞争对手公司：锐盈科技。