赵副最后还是和黄工乘坐同一辆车离开，看得出两人都比较高兴。
这是一个良好的开端，后面的事情进展如何，就看赵副的游说，黄工的表现了。
同时，让余长尽快和黄工见面，并约其给一次方案讲解和论证的机会。
余长当然知道，可是刚才黄工拒绝了他的见面。
是销售话术不对么？
余长觉得没有问题，既如此，那极大可能是黄工的问题，他为什么如此干脆拒绝？
是利益使然，还是在此特殊时期，比较敏感？
根据房筱霖给的清单，对照公司发来的方案清单，余长瞬间明白了，其他的都没有动，公司仅仅是将里面的网络安全单独拿出做论证。
这说明，公司只想争取网络安全这部分。
就在这时，电话响了，是公司的产品经理薛海打来的，在电话中他对方案的可塑性，可行性进行了讲解，告诉余长如此设计的原因，原理等。
余长想了想，道：“张总，我还未见黄工，不知拜访结果会如何，第一次拜访，我想先摸摸底。如果需要公司协调人员配合，我一定会开口的。”
张天嗯了一声准备挂电话，余长道：“张总，此事我是否需要和黄总监报告一声？”
余长是懂事之人，上下级的汇报是必要的流程和程序，不过他如此问，是想从张天口中判断黄视通在其心中的位置和地位。
余长正想着，公司传来了压缩文件。
余长第一时间点开看，里面一共两个文件，一个文件是关于网络价格安全建设的重要性和必要性的论证，一个是表格形式的技术，指标方案，当然包括价格。
作为销售新人，有些路需要自己去走，有些错需要自己去犯，然后再弥补，如此才能成长。
第二天，余长在电话中提出拜访设计院黄工的请求，没想到被干脆利落拒绝了。
“接下来你需要做的是：想好如何拜访设计院的黄工，争取一个产品演示和方案讲解的机会。”
“如果拜访黄工，你需要帮助，我可以从公司调人协助你。”
他还是想不通，为什么作为资金方总经理助理的房筱霖会在第一次见面就将清单告诉他，还未他指明了销售方向。
此