“好，黄总监。刚才你说的这些，我都知晓，我想听一下你的建议，这三县，我应该从哪里入手比较好。”
黄视通看了余长一眼，道：“这个你自己看，只有走出去，才会遇到客户，遇到客户就会遇到问题，遇到问题，解决问题，慢慢的你才能成长，我对你是有信心的。”
“你现在有困惑，很正常，但当下你需要做的是，树立目标，比如多久时间跑完一个县，先给自己定一个可以实现的目标，逐步去完成，逐步积累时间。”
黄视通似乎有其他事，仅仅给了余长十分钟时间。
余长从黄视通办公室出来，再次详细收集三地资料，单位采购信息等，并整理了一个表格，将收集的信息逐一填入其中。
春节放假的时候，总经理张天给每位员工都包了红包，当然也包括余长等五个新人。年终总结大会放在了春节后，因此在放假的当天，只是简单的部署了春节期间相关事宜。
距离春节还有五天，余长并不想那么快回家，他打算利用这五天先去鹅城跑一趟，本想告知黄视通一声，但想了想，决定放弃，暂时不告诉。
公司给销售印刷的名片一周前，余长已经收到，带着名片和公司的产品资料，以及之前复印的合同，项目案例，换了一身干净的着装，余长前往了鹅城。
结束标志：开始商务洽谈。
商务洽谈部分涉及产品演示、技术答疑、价格商谈等。这个环节没有问题后，一般便进入办理采购环节，一般到商务洽谈环节没有问题，采购环节中标的概率基本在百分之九十以上。
第二招、建立信任。共分两式：判断客户沟通风格、发展客户关系；
开始标志：判断有明确销售机会。
结束标志：与目标客户建立良好的客情关系。
结束标志：获取客户明确的需求。（通常是书面形式）
第四招、呈现价值。共分八式：竞争对手分析、制定竞争策略、制作建议书、分析存在的问题和痛点、制作解决方案和报价、提供资信文件和产品案例、产品演示、技术论证和答疑。
开始标志：获得客户的明确需求（通常是书面形式）
张佳华入行四年，是柴宁一手带起来的兵。
“拜访新客户，拜